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构成影响力的核心
如果你的一生中只能拥有两种能力，你会选择什么？我会毫不犹豫地选择表达和销售。
表达能力让我们清晰传达思想，销售能力能帮助我们实现价值转化。一个让我们情感自由，一个让我们财富自由。
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「01 」表达力：穿透认知屏障的利器知识本身没有力量，能穿透认知屏障的翻译才有价值。
在《奇葩说》中，罗振宇曾断言：“未来社会最重要的资产是影响力，而影响力的核心就是表达力。”
表达力为何如此重要？在注意力稀缺的时代，精准表达能降低沟通成本，快速建立信任，表达是思维的镜子，混乱的语言往往暴露思维的漏洞。
同时，无论什么技能，不管什么性格，叠加表达力，都能发光。
当外向的人拥有表达力，ta可能是张扬，犀利，精专和独到的；当内向的人拥有表达力，ta低调，沉稳，细腻和洞察的。
因为表达力不是“能说”，而是“让人愿意听”。
很多人以为表达力就是口若悬河，其实恰恰相反——真正的表达高手，是能用最少的话，传递最多的信息量。
「02 」销售力：价值交换的杠杆如果有一种职业，能让你无惧35岁被裁员的焦虑，无惧行业风向变化，还能不断提升自己，那一定是销售。
人生处处是销售，人的一生，从踏入社会开始，其实都在一直做销售。
而销售不是简单理解的话术博弈，而是“解决问题的能力”。
比如，在职场上，向上管理是销售你的提案，面试是销售你的潜力；在生活中，社交是销售你的个人品牌，恋爱是销售彼此的情感价值。
销售的本质就是对人性的洞察，你能感知对方当下的状态，能打出对应的牌，让对方爽，让对方愿意为你的价值买单。
关于销售有几点可以跟大家分享：
1.想销售别人，先销售自己
古语有云：行有不得，反求诸己。你要想说服别人，先要说服自己。也就是做销售，你先要自我认同，你才能有自信让客户认同。
而回归到销售本身，很多人失败的原因之一就是他们不相信自己能行，对自己的产品没把握，对自己更没信心，从心底里就认为销售就是推销，就是向人收费。
而真正的销售，就是从摆正心态开始，当你对自己的价值充满信心，而你的能量场就会外溢，用能量感染别人，用价值打动人心，销售就是不销而销。
2.理解人性，价值表达
你做的行业或许会变，但人性永远不会变。
销售的核心就是对人性的深刻理解，人们买什么东西，不买什么东西，从来不是因为必要，而是因为欲望。
现代消费行为早已超越了单纯的"需求满足"，更多是情感、身份认同和社会关系的投射。
也就是你能抓住人性中未满足的部分，给它精准价值表达，就很很好地吸引到人们去购买和消费。
具体来说，就是成功的销售往往从金字塔顶端向下渗透——先唤醒人们对"自我实现"（限量款）、"尊重需求"（奢侈品）、"归属感"（社群营销）的渴望，最后才用基础功能需求来合理化购买决策。
就像苹果产品营销很少强调参数，而是塑造"创新者"身份象征，这也是马斯洛需求理论的逆向应用。
3.建立信任关系
销售界有句流行话：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。卖自己的基础就是建立起强烈的信任关系。
也就是客户买单可能并不是冲着你的东西有多好，有多高大上，而是完全冲着你的人，对你个人魅力的无限信任。
那么信任感从何而来？就是通过日常的积累帮助你的目标客户解决问题，你解决的问题越多，越有针对性，那么你与客户产生的情感链接就越深。
还有更重要的一步就是长期关系的维护，注重日常关系的互动而非短期的成交，定期分享行业动态而非频繁推送促销信息，这些都是建立起有效信任的前提。
那么，总结成一句话就是：顺着人性做事，逆着常规表达，才是你的顶级吸引力。
「03」这两项能力，为何能“杠杆”你的人生？我们需要意识到，这个世界本质上只有两种人：一种人等着被挑选，一种人主动创造“被选择”的理由。
而表达力和销售力，就是把你从“货架”推到“收银台”的最短路径。
在职场：同样的能力，会表达的人加薪更快（老板更容易看见你的价值）
在副业：从朋友圈卖货到知识付费，本质都是销售力的变现
在社交：人脉的本质是“价值互换”，而表达力决定你能不能高效传递价值
最狠的一点是：
这两项能力几乎没有任何天花板——
罗永浩靠表达力直播还债6个亿；
雷军用“are you ok”的接地气人设给小米省了10亿广告费。
表达力和销售力，终极是一种“现实扭曲力场”——能让你在资源有限的情况下，撬动更大的机会价值。
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它们同样是相辅相成的，表达力是销售力的载体，再好的产品如果无法用故事包装都会贬值；销售力是表达力的试金石，市场反馈是最真实的表达力测评。
而这种表达力和销售力并不是与生俱来的，一定是你后期见到过足够多案例，积累够足够多经验，一步步刻意练习，输入输出训练出来的。
这两项能力的终极目标，是让你在不确定的世界中，持续获得“被选择”的机会——无论是被客户选择、被合作伙伴选择，还是被时代选择。它们的复利效应，往往在10年后才真正显现出决定性差距。
所以，你可以不做销售，但绝对不能没有销售思维！
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